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南充市嘉陵區(qū)、焦作市馬村區(qū)、合肥市肥西縣、昌江黎族自治縣海尾鎮(zhèn)、鞍山市鐵西區(qū)
聊城市臨清市、臺(tái)州市溫嶺市、湘西州龍山縣、延邊琿春市、臨汾市浮山縣、濰坊市青州市、平?jīng)鍪腥A亭縣
佳木斯市富錦市、東莞市黃江鎮(zhèn)、阿壩藏族羌族自治州黑水縣、郴州市資興市、吉安市安?？h、運(yùn)城市平陸縣、天水市麥積區(qū)、臨沂市蘭陵縣、寧夏銀川市金鳳區(qū)
內(nèi)蒙古赤峰市阿魯科爾沁旗、甘孜得榮縣、晉中市左權(quán)縣、洛陽市西工區(qū)、重慶市南川區(qū)、萬寧市萬城鎮(zhèn)、贛州市興國縣、紅河開遠(yuǎn)市
邵陽市邵陽縣、保山市隆陽區(qū)、銅仁市沿河土家族自治縣、晉中市榆次區(qū)、咸寧市通山縣、濟(jì)南市濟(jì)陽區(qū)、廣西梧州市萬秀區(qū)、葫蘆島市綏中縣
徐州市云龍區(qū)、焦作市中站區(qū)、駐馬店市確山縣、晉城市陽城縣、金華市婺城區(qū)、玉溪市新平彝族傣族自治縣
東莞市虎門鎮(zhèn)、綿陽市鹽亭縣、齊齊哈爾市克東縣、深圳市羅湖區(qū)、廣西柳州市融安縣、揚(yáng)州市儀征市、九江市柴桑區(qū)、邵陽市新邵縣
安慶市岳西縣、營口市站前區(qū)、大理南澗彝族自治縣、宜春市高安市、文昌市翁田鎮(zhèn)、孝感市應(yīng)城市、黔東南三穗縣、武漢市江漢區(qū)、廣元市利州區(qū)、梅州市梅江區(qū)
定安縣雷鳴鎮(zhèn)、郴州市安仁縣、長治市黎城縣、南充市閬中市、澄邁縣大豐鎮(zhèn)、黃岡市麻城市、阜新市太平區(qū)、定西市臨洮縣
濮陽市南樂縣、南昌市南昌縣、泉州市石獅市、岳陽市岳陽縣、臨沂市沂南縣、大連市普蘭店區(qū)、昆明市祿勸彝族苗族自治縣、五指山市毛道、邵陽市城步苗族自治縣、茂名市茂南區(qū)
煙臺(tái)市萊州市、上饒市鉛山縣、龍巖市連城縣、榆林市佳縣、蚌埠市懷遠(yuǎn)縣、屯昌縣屯城鎮(zhèn)、大慶市讓胡路區(qū)、廣西河池市南丹縣、濰坊市安丘市、海南興?？h
太原市晉源區(qū)、黃石市下陸區(qū)、衢州市柯城區(qū)、韶關(guān)市新豐縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市扎蘭屯市、周口市西華縣
無錫市江陰市、東方市三家鎮(zhèn)、煙臺(tái)市招遠(yuǎn)市、杭州市淳安縣、甘孜道孚縣、邵陽市新邵縣、德宏傣族景頗族自治州隴川縣、中山市中山港街道、武漢市江岸區(qū)
內(nèi)蒙古阿拉善盟阿拉善左旗、鹽城市建湖縣、長治市沁縣、安康市寧陜縣、遵義市紅花崗區(qū)、瓊海市博鰲鎮(zhèn)
焦作市中站區(qū)、銅仁市碧江區(qū)、天水市清水縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市卓資縣、南平市武夷山市、廈門市翔安區(qū)
臺(tái)州市仙居縣、渭南市潼關(guān)縣、上海市金山區(qū)、中山市東升鎮(zhèn)、贛州市會(huì)昌縣、大慶市讓胡路區(qū)、三明市泰寧縣、廣西河池市宜州區(qū)
撫順市清原滿族自治縣、廣西來賓市武宣縣、廣西南寧市興寧區(qū)、徐州市賈汪區(qū)、西安市灞橋區(qū)、鹽城市阜寧縣、瓊海市長坡鎮(zhèn)
自貢市沿灘區(qū)、東方市八所鎮(zhèn)、廣西桂林市全州縣、文昌市翁田鎮(zhèn)、慶陽市寧縣、淄博市周村區(qū)、大連市中山區(qū)、洛陽市瀍河回族區(qū)、新鄉(xiāng)市牧野區(qū)
黃岡市紅安縣、阜陽市潁上縣、眉山市青神縣、松原市扶余市、呂梁市石樓縣、營口市蓋州市、朔州市右玉縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟二連浩特市、涼山西昌市
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阜新市海州區(qū)、聊城市茌平區(qū)、廣西河池市巴馬瑤族自治縣、鶴壁市?？h、洛陽市洛寧縣、昌江黎族自治縣烏烈鎮(zhèn)、淮安市洪澤區(qū)、太原市萬柏林區(qū)、西安市雁塔區(qū)、日照市五蓮縣
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3000元起步的中東奢侈香水AMOUAGE在上海開旗艦店|界面新聞 · 時(shí)尚
界面新聞?dòng)浾?| 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
中東奢侈品香水品牌AMOUAGE在上海張園的旗艦店正式開業(yè)。
2023年末，該品牌在上海開設(shè)國內(nèi)首家概念店。此番旗艦店開幕，該品牌還宣布了新中文名字“阿漠史”。
AMOUAGE一度在中國被網(wǎng)友音譯為“愛慕”，但與內(nèi)衣品牌愛慕同名。大多數(shù)網(wǎng)友并不理解“阿漠史”這個(gè)新名字的意義，開業(yè)當(dāng)天一度在網(wǎng)上引發(fā)爭議。不少小紅書網(wǎng)友均表示，這個(gè)不能一眼讓中國消費(fèi)者理解的品牌名并不能很好地詮釋品牌內(nèi)涵。
有網(wǎng)友稱AMOUAGE官方對于其中文名給出了解釋，“阿”代表品牌發(fā)源地“阿曼”，“漠”代表孕育乳香樹的沙漠，“史”意指阿曼香料的悠久歷史。
界面時(shí)尚就品牌名含義以及線下門店規(guī)劃求證AMOUAGE品牌官方，但對方拒絕回應(yīng)。
圖源：微博 AMOUAGE成立于1984年。因?yàn)榘⒙a(chǎn)乳香，阿曼國王邀請時(shí)任法國調(diào)香師協(xié)會(huì)會(huì)長的調(diào)香師以阿曼國寶級(jí)香料銀乳香、阿曼巖玫瑰和龍涎香為主要原料，創(chuàng)作了其第一款香水GOLD黃金。這樣特殊的成立背景也讓AMOUAGE被稱為“阿曼王室國禮香水”。
AMOUAGE單瓶100ml香水的價(jià)格在3250元到4480元。由于參與618大促優(yōu)惠活動(dòng)，其跨境渠道的天貓海外旗艦店的價(jià)格目前低于官方旗艦店價(jià)格，但整體2千元起步的價(jià)位帶使其直接錨定高奢定位。
久謙中臺(tái)向界面時(shí)尚提供的數(shù)據(jù)顯示，2022年到2024年，AMOUAGE在天貓和抖音兩個(gè)平臺(tái)合計(jì)營收在350萬元上下徘徊。2025年迄今近半年時(shí)間的銷售額才有上一年同期翻倍的明顯增長。
對于高端香水而言，前期線上電商往往不是主戰(zhàn)場，線下門店對于品牌形象的塑造更具風(fēng)向標(biāo)作用。
2021年，AMOUAGE通過與美妝品牌伊菲丹、御泥坊母公司水羊股份合作正式進(jìn)入中國市場，并開設(shè)天貓海外旗艦店。迄今為止，水羊股份仍然是AMOUAGE品牌中國業(yè)務(wù)的實(shí)際操盤手。
水羊股份在2024年財(cái)報(bào)中還點(diǎn)名表揚(yáng)了AMOUAGE期內(nèi)在中國區(qū)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高速增長，在高端香水行業(yè)中嶄露頭角。雖然財(cái)報(bào)中還提到了該品牌在上海張園、無錫恒隆商場、廣州天環(huán)商場等高奢商場做線下拓展，但除了廣州天環(huán)是長期精品店，其他更多是限時(shí)概念店的短期嘗試。
與2020年中進(jìn)入中國市場，迄今開設(shè)十多家門店的高端沙龍香品牌馥馬爾香水出版社相比，AMOUAGE在線下的拓店速度可以用相當(dāng)保守來形容。
一位香水行業(yè)營銷人士對界面時(shí)尚表示，高端香水在原料、概念上會(huì)有陷入同質(zhì)化的可能性，最根本還是品牌文化和產(chǎn)品力的較量；國內(nèi)很多消費(fèi)者對于香水的認(rèn)知有限，但是對于品牌的附加值是愿意買單的；但產(chǎn)品與高端定價(jià)一旦劃不上等號(hào)，就很難賣得動(dòng)，大部分消費(fèi)者并不盲從。
從這一點(diǎn)來看，雖然AMOUAGE的品牌形象本身適配度在亞洲不算特別高，但如果仔細(xì)看AMOUAGE的香水，其實(shí)和刻板印象中的中東香很不相同。該品牌對于香氣的探索也非常符合沙龍品牌的精神，并且在香水專業(yè)玩家的領(lǐng)域里積累了好口碑，使品牌自帶光環(huán)和優(yōu)勢。因而，AMOUAGE在國內(nèi)盡管不一定是最適配消費(fèi)者審美，但是至少質(zhì)量和名氣都使其在國內(nèi)有一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
然而，AMOUAGE如果要持續(xù)深耕中國市場，不能總是“吃老本”。
具體到香水產(chǎn)品方面，2019年AMOUAGE更換創(chuàng)意總監(jiān)后，香水的整體風(fēng)格和之前相比有了明顯變化。
雖然經(jīng)典香水可以幫助高端品牌立足市場，但如果新產(chǎn)品持續(xù)缺乏市場認(rèn)知度，長此以往只會(huì)消耗品牌價(jià)值。
圖源：微博 除了中文名“阿漠史”在社交媒體上意外出圈，AMOUAGE在社媒營銷上的策略只能說中規(guī)中矩。在小紅書和微信公眾號(hào)上，AMOUAGE推送的品牌內(nèi)容主要集中于門店開業(yè)公告和產(chǎn)品理念介紹，缺乏具有本地化溫度的傳播語言和用戶互動(dòng)機(jī)制。
這種“靜默式”的傳播方式雖能保持品牌形象的調(diào)性，但在注重社群互動(dòng)和情緒共鳴的中國美妝香水市場中，難免顯得脫節(jié)。相比之下，AMOUAGE在中國市場所面對的一些同類高端香水品牌，已經(jīng)通過更具本地化表達(dá)的營銷實(shí)踐樹立了鮮明的在地存在感。
Le Labo在進(jìn)入中國市場時(shí)將首店選址于極具在地文化符號(hào)的新天地石庫門建筑，并在傳播中刻意強(qiáng)調(diào)門店保留的歷史痕跡，借此拉近與本土消費(fèi)者的情感距離。同時(shí)，通過推出上海城市限定香水，Le Labo有效強(qiáng)化了品牌的“在地記憶”與文化辨識(shí)度。這類更接地氣的溝通方式，不僅有助于激發(fā)消費(fèi)者的好奇心，也更容易在社交媒體上形成二次傳播。
在中國高端香水市場日漸成熟、消費(fèi)者愈發(fā)理性的當(dāng)下，AMOUAGE的品牌光環(huán)雖仍具影響力，但若缺乏與海外市場的共鳴，其過往積累的認(rèn)知優(yōu)勢終將消耗殆盡。相比講究故事打磨與文化融合的同類品牌，已經(jīng)在中國市場運(yùn)營四年的AMOUAGE的品牌輸出仍顯得相對單一。
在“名字難懂”、“門店難見”、“新品難記”的現(xiàn)實(shí)語境中，AMOUAGE亟需擺脫依賴既有聲譽(yù)的路徑依賴，重新思考如何讓一個(gè)來自中東的奢侈品牌，在中國市場不只是存在，而是真正被理解。
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