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天津市濱海新區(qū)、文昌市文教鎮(zhèn)、昆明市尋甸回族彝族自治縣、西寧市城西區(qū)、文昌市馮坡鎮(zhèn)、廣西北海市銀海區(qū)、聊城市茌平區(qū)、荊門市沙洋縣
晉中市靈石縣、南通市通州區(qū)、宜昌市點(diǎn)軍區(qū)、四平市梨樹縣、濰坊市奎文區(qū)、北京市門頭溝區(qū)、哈爾濱市通河縣、白沙黎族自治縣南開鄉(xiāng)、恩施州鶴峰縣
蘇州市相城區(qū)、晉中市榆次區(qū)、郴州市蘇仙區(qū)、南充市閬中市、杭州市江干區(qū)、晉中市介休市、駐馬店市平輿縣
銅仁市沿河土家族自治縣、上饒市德興市、杭州市余杭區(qū)、上饒市萬年縣、內(nèi)蒙古包頭市昆都侖區(qū)、贛州市上猶縣
內(nèi)蒙古阿拉善盟阿拉善右旗、昭通市大關(guān)縣、遂寧市蓬溪縣、福州市倉山區(qū)、黔西南貞豐縣、梅州市平遠(yuǎn)縣、深圳市福田區(qū)、太原市尖草坪區(qū)
合肥市包河區(qū)、綏化市綏棱縣、永州市江永縣、安康市紫陽縣、玉溪市峨山彝族自治縣、泉州市安溪縣、菏澤市定陶區(qū)
白沙黎族自治縣打安鎮(zhèn)、寶雞市陳倉區(qū)、本溪市桓仁滿族自治縣、駐馬店市泌陽縣、漢中市城固縣、上海市金山區(qū)、滁州市瑯琊區(qū)、新余市渝水區(qū)
保亭黎族苗族自治縣什玲、沈陽市鐵西區(qū)、郴州市宜章縣、海西蒙古族格爾木市、遼源市東遼縣、廣西欽州市浦北縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市額爾古納市
丹東市鳳城市、內(nèi)江市市中區(qū)、自貢市沿灘區(qū)、中山市東升鎮(zhèn)、延安市黃龍縣
黃岡市團(tuán)風(fēng)縣、定西市渭源縣、珠海市金灣區(qū)、濰坊市昌邑市、廣西百色市靖西市、寧夏石嘴山市大武口區(qū)、武漢市武昌區(qū)、安康市寧陜縣、曲靖市麒麟?yún)^(qū)、白沙黎族自治縣青松鄉(xiāng)
杭州市江干區(qū)、保亭黎族苗族自治縣保城鎮(zhèn)、廣西柳州市柳南區(qū)、連云港市海州區(qū)、泉州市金門縣
定安縣龍湖鎮(zhèn)、哈爾濱市延壽縣、淮北市杜集區(qū)、淄博市臨淄區(qū)、甘孜丹巴縣
內(nèi)蒙古呼和浩特市新城區(qū)、廣西北海市鐵山港區(qū)、新鄉(xiāng)市封丘縣、東莞市寮步鎮(zhèn)、中山市民眾鎮(zhèn)、黃岡市團(tuán)風(fēng)縣、黔東南鎮(zhèn)遠(yuǎn)縣
朔州市平魯區(qū)、荊州市石首市、畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)、平?jīng)鍪嗅轻紖^(qū)、遂寧市安居區(qū)、中山市港口鎮(zhèn)、宿遷市宿豫區(qū)、南昌市進(jìn)賢縣、銅仁市玉屏侗族自治縣、達(dá)州市通川區(qū)
荊州市松滋市、長沙市雨花區(qū)、達(dá)州市大竹縣、澄邁縣橋頭鎮(zhèn)、無錫市惠山區(qū)、東營市廣饒縣、臨沂市郯城縣
渭南市富平縣、馬鞍山市和縣、宿遷市沭陽縣、大興安嶺地區(qū)塔河縣、齊齊哈爾市龍江縣、儋州市蘭洋鎮(zhèn)、龍巖市漳平市、襄陽市宜城市、綏化市安達(dá)市
益陽市沅江市、齊齊哈爾市昂昂溪區(qū)、黃岡市浠水縣、泰州市姜堰區(qū)、儋州市排浦鎮(zhèn)、黔南三都水族自治縣、肇慶市德慶縣、臨夏東鄉(xiāng)族自治縣、南平市建甌市、開封市通許縣
雞西市恒山區(qū)、臨高縣調(diào)樓鎮(zhèn)、廣西玉林市福綿區(qū)、東莞市謝崗鎮(zhèn)、鄭州市登封市、東方市大田鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特中旗、北京市房山區(qū)
寧夏固原市彭陽縣、廣西河池市天峨縣、安順市普定縣、黔南羅甸縣、齊齊哈爾市建華區(qū)
佳木斯市前進(jìn)區(qū)、文昌市文教鎮(zhèn)、三明市寧化縣、陵水黎族自治縣椰林鎮(zhèn)、雙鴨山市友誼縣、海西蒙古族茫崖市、儋州市木棠鎮(zhèn)、咸寧市咸安區(qū)
武漢市新洲區(qū)、泰安市東平縣、南昌市西湖區(qū)、莆田市仙游縣、宣城市廣德市、南京市溧水區(qū)、六安市霍邱縣、儋州市大成鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古赤峰市林西縣
畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)、廣西河池市南丹縣、亳州市譙城區(qū)、眉山市青神縣、長沙市岳麓區(qū)
周口市西華縣、鄭州市登封市、內(nèi)蒙古通遼市科爾沁區(qū)、寶雞市岐山縣、黃山市黃山區(qū)、宜賓市屏山縣、阜新市彰武縣、益陽市沅江市、吉安市萬安縣
內(nèi)蒙古錫林郭勒盟錫林浩特市、樂東黎族自治縣黃流鎮(zhèn)、廣西崇左市天等縣、白沙黎族自治縣阜龍鄉(xiāng)、臨汾市侯馬市、廣安市武勝縣、通化市輝南縣、焦作市沁陽市、重慶市北碚區(qū)、東莞市橫瀝鎮(zhèn)
昆明市晉寧區(qū)、永州市江華瑤族自治縣、蕪湖市灣沚區(qū)、青島市即墨區(qū)、江門市蓬江區(qū)、泉州市泉港區(qū)
東莞市石碣鎮(zhèn)、益陽市安化縣、丹東市振興區(qū)、云浮市云安區(qū)、白山市撫松縣、四平市公主嶺市、廣西南寧市良慶區(qū)、南通市啟東市、濟(jì)南市章丘區(qū)
衡陽市衡南縣、海北祁連縣、涼山德昌縣、徐州市鼓樓區(qū)、太原市小店區(qū)、樂山市沙灣區(qū)、廣州市增城區(qū)
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廈門市翔安區(qū)、長沙市岳麓區(qū)、常德市桃源縣、黃岡市羅田縣、安陽市文峰區(qū)、廣西河池市天峨縣
駐馬店市西平縣、永州市新田縣、商洛市鎮(zhèn)安縣、懷化市中方縣、漢中市留壩縣
巴中市巴州區(qū)、北京市順義區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市元寶山區(qū)、沈陽市皇姑區(qū)、大興安嶺地區(qū)塔河縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市康巴什區(qū)、延邊延吉市、湘西州花垣縣
泰州市海陵區(qū)、楚雄南華縣、呂梁市中陽縣、文昌市東閣鎮(zhèn)、慶陽市合水縣、晉中市太谷區(qū)、中山市橫欄鎮(zhèn)、臨沂市臨沭縣
大連市瓦房店市、白山市靖宇縣、重慶市大足區(qū)、哈爾濱市呼蘭區(qū)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市額爾古納市、澄邁縣橋頭鎮(zhèn)、寧波市海曙區(qū)、丹東市振興區(qū)、襄陽市谷城縣
臨汾市浮山縣、隴南市宕昌縣、景德鎮(zhèn)市浮梁縣、黔南平塘縣、瓊海市大路鎮(zhèn)
濟(jì)南市平陰縣、曲靖市羅平縣、郴州市蘇仙區(qū)、鶴崗市興山區(qū)、濮陽市臺前縣、杭州市上城區(qū)、江門市臺山市、臨汾市古縣、湘潭市韶山市、黃岡市黃州區(qū)
宜昌市枝江市、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市海拉爾區(qū)、瓊海市石壁鎮(zhèn)、臨夏東鄉(xiāng)族自治縣、甘孜稻城縣
阿壩藏族羌族自治州阿壩縣、漢中市佛坪縣、忻州市河曲縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟蘇尼特右旗、涼山布拖縣
臨沂市蒙陰縣、蘇州市吳中區(qū)、運(yùn)城市臨猗縣、上海市黃浦區(qū)、昌江黎族自治縣海尾鎮(zhèn)、大理漾濞彝族自治縣、隴南市武都區(qū)
阜陽市界首市、齊齊哈爾市建華區(qū)、汕頭市南澳縣、遂寧市安居區(qū)、恩施州宣恩縣
懷化市沅陵縣、大理云龍縣、中山市沙溪鎮(zhèn)、黃岡市英山縣、玉樹稱多縣、運(yùn)城市絳縣、畢節(jié)市織金縣、齊齊哈爾市克山縣、荊州市江陵縣
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南昌市新建區(qū)、榆林市佳縣、文昌市會文鎮(zhèn)、益陽市安化縣、黔東南榕江縣
臨高縣臨城鎮(zhèn)、陵水黎族自治縣新村鎮(zhèn)、宜春市宜豐縣、隴南市兩當(dāng)縣、酒泉市阿克塞哈薩克族自治縣、蘭州市安寧區(qū)、中山市大涌鎮(zhèn)、齊齊哈爾市富拉爾基區(qū)、常德市津市市
紅河建水縣、云浮市郁南縣、菏澤市鄄城縣、濱州市鄒平市、黔南長順縣、恩施州恩施市
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中山市坦洲鎮(zhèn)、德陽市什邡市、陽泉市城區(qū)、平?jīng)鍪腥A亭縣、黃石市黃石港區(qū)
蘭州市七里河區(qū)、菏澤市成武縣、福州市鼓樓區(qū)、黃山市黟縣、上饒市婺源縣、廣西欽州市靈山縣、銅仁市江口縣、黔南荔波縣、平頂山市衛(wèi)東區(qū)
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牡丹江市海林市、延邊和龍市、大連市金州區(qū)、南平市武夷山市、上海市徐匯區(qū)、天津市津南區(qū)
南平市順昌縣、黔西南安龍縣、涼山布拖縣、株洲市炎陵縣、寧夏吳忠市同心縣
延安市子長市、黔南平塘縣、濟(jì)南市長清區(qū)、周口市沈丘縣、廣西玉林市興業(yè)縣
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粉絲千萬的老年博主正在涌現(xiàn)，如何開發(fā)他們的帶貨能力？|界面新聞
界面新聞記者 | 李燁
界面新聞編輯 | 許悅
頭部網(wǎng)紅不一定是年輕人，還可以是生于1950年代和1960年代的老年人。
抖音頭部博主里，定位“時(shí)尚生活方式”的包括賬號“康康和爺爺”、“只穿高跟鞋的汪奶奶”、“末那大叔（北海爺爺）”等，粉絲量已分別達(dá)600萬、1200萬與1500萬；定位“高自律生活習(xí)慣”的代表賬號則有“周大爺不服老”，粉絲量達(dá)1600萬；定位“悠閑鄉(xiāng)村生活”的則有“我是田姥姥”、“潘姥姥”等，粉絲量均超3400萬。
與他們一同崛起的是上網(wǎng)的銀發(fā)人群。第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)QuestMobile去年11月發(fā)布的報(bào)告顯示，截至去年9月銀發(fā)人群月活躍互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)到3.29億，月人均使用時(shí)長129小時(shí)。與許多人的感覺接近，老年人總是在刷手機(jī)，而短視頻是他們使用時(shí)間最長的平臺。
順理成章地，一些銀發(fā)博主也開啟了帶貨之路。例如“周大爺不服老”賬號主頁顯示，其最早發(fā)布視頻在2020年，第一條破百萬點(diǎn)贊的視頻發(fā)布于2021年，2024年12月起開始發(fā)布“1959年退休男生獨(dú)居vlog（視頻記錄）”系列。2025年至今發(fā)布的19條視頻中，帶上產(chǎn)品宣傳的視頻有15條，涉及品類包括枕頭、游戲、汽車、手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺等。
從粉絲量、互動率等維度上看，這些老年網(wǎng)紅的賬號似乎都擁有巨大的商業(yè)價(jià)值，銀發(fā)博主活力的形象有拉動相應(yīng)群體消費(fèi)的潛力.
然而界面新聞在采訪多位業(yè)內(nèi)人士中獲悉，老年博主的變現(xiàn)方法并非直播帶貨。
多位來自MCN機(jī)構(gòu)與媒介服務(wù)的人士向界面新聞表示，品牌方與銀發(fā)博主的合作通常是以廣告投放的形式進(jìn)行。所謂的廣告投放，是指在一條短視頻中植入相應(yīng)產(chǎn)品使用場景與說明，在這種形式下，投放的標(biāo)準(zhǔn)以該博主的觀眾或粉絲畫像為主。廣告投放以宣傳為目的，不與銷售掛鉤，因此難以直接評判博主這類商業(yè)合作下的“帶貨能力”。
而如今一場直播帶貨，時(shí)長往往要高達(dá)數(shù)小時(shí)不能停歇，老年博主的體力未必能支撐。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，臨近6·18大促，前述的頭部銀發(fā)博主賬號中，近30天除了“只穿高跟鞋的汪奶奶”有6次直播帶貨外，其余博主均未有直播帶貨記錄。巨量星圖數(shù)據(jù)顯示，這些賬號中僅有主打田園生活的”田姥姥“賬號受眾群體為居住在三線以下城市的50歲以上女性，其余賬號受眾畫像均為一線城市的年輕女性。
”只穿高跟鞋的汪奶奶”的直播數(shù)據(jù)銷量平淡，6場直播中她主要帶貨的品類是服飾內(nèi)衣、美妝護(hù)膚與日用百貨，6場累計(jì)銷量250-500件，累計(jì)銷售額5萬-7.5萬，成績一般。
與直播的冷清形成對比的，則是這些賬號高昂的廣告費(fèi)用。巨量星圖顯示，上述賬號一條21-60秒廣告的價(jià)格在12萬-40萬元。“老年人精力有限，對平臺規(guī)則把握也有限，輕易不會帶貨?！鄙鲜鯩CN機(jī)構(gòu)人士對界面新聞表示。
但銀發(fā)群體仍在網(wǎng)購。
圖片來源：界面圖庫中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)顯示，60歲以上銀發(fā)網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購物使用率達(dá)69.8%。此外京東研究院發(fā)布的2024年銀發(fā)族消費(fèi)報(bào)告中稱，營養(yǎng)保健、珠寶首飾、日用品、食品等均是老年人購物的重點(diǎn)品類。
也即是說，一位老年博主不一定能吸引來其同齡人的購買，但對標(biāo)上述品類的視頻內(nèi)容本身對老年人更具吸引力。
例如巨量星圖數(shù)據(jù)顯示，在抖音平臺，以商單轉(zhuǎn)化、觀眾大于50歲的女性為篩選標(biāo)準(zhǔn)，出現(xiàn)的博主定位主要是美食與三農(nóng)。觀眾大于50歲的男性主要買單的博主包括汽車向、財(cái)經(jīng)投資向、旅游向與教育培訓(xùn)向。
微信視頻號平臺上，騰訊廣告互選平臺數(shù)據(jù)顯示，以粉絲群體年齡大于50歲、商單轉(zhuǎn)化為篩選標(biāo)準(zhǔn)，出現(xiàn)的博主定位包含親子、生活、美食、幽默、母嬰等，其近一年合作品類覆蓋食品、養(yǎng)老產(chǎn)品、補(bǔ)鈣產(chǎn)品。
進(jìn)一步將地域劃分為北上廣深四個城市，出現(xiàn)的博主定位主打美食、旅游、生活、親子等，合作商單中美食產(chǎn)品居多，其次是汽車、旅游產(chǎn)品、養(yǎng)老與家居。
銀發(fā)族的消費(fèi)潛力來自于口袋里不斷上漲的退休金。以男性60歲、女性55歲退休計(jì)算，如今的銀發(fā)族在1970年代及以前出生，他們在中國社會經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期積累下一定的家庭財(cái)富，眼下不少人也不再有贍養(yǎng)子女與老人的負(fù)擔(dān)。
在此期間，中國的養(yǎng)老金自2005年起已實(shí)現(xiàn)連續(xù)20年增長。界面新聞自人力資源社會保障部、財(cái)政部等部門歷年通知統(tǒng)計(jì)，2008年-2015年漲幅基本在10%，20年間漲幅最高達(dá)23.7%。2025年的全國財(cái)政會議上提高養(yǎng)老金再次被提及，有“21連漲”的趨勢。
而據(jù)人社部公布的數(shù)字，連漲之后，中國企業(yè)退休人員的月人均基本養(yǎng)老金水平由2005年的640多元漲到了2024年的3200多元；機(jī)關(guān)事業(yè)單位退休人員的月人均基本養(yǎng)老金水平由2015年的4900多元漲到了2024年的6300多元。
此外，不同省份地區(qū)養(yǎng)老金差異較大，但其中不乏退休金上萬的人員。
然而，要進(jìn)一步刺激銀發(fā)族的消費(fèi)，還有許多商業(yè)因素需要考量。
例如媒介平臺的選擇。上述MCN機(jī)構(gòu)人士對界面新聞表示，銀發(fā)族更常見在視頻號與快手上下單，其中最好賣的品類包括服裝、日用品與食品，且銀發(fā)族通常不會退貨的操作，因此退貨率低。
一媒介公司人士也向界面新聞表示，盡管短視頻的使用率高，但老年人對電視這類傳統(tǒng)媒介仍保有強(qiáng)烈的信任感，例如要推廣養(yǎng)老服務(wù)，播在電視上的本地生活節(jié)目宣傳會更有效。
此外，銀發(fā)族的消費(fèi)痛點(diǎn)也有待進(jìn)一步挖掘，譬如書法、插花等文藝技能提升的高客單產(chǎn)品就難以在線上推廣，因?yàn)槔夏耆吮举|(zhì)上需要的并非是學(xué)習(xí)而是社交。
實(shí)際上，就目前來看，因直播帶貨的高強(qiáng)度要求，高舉高打銀發(fā)博主帶貨的品牌并不多。但鑒于銀發(fā)族本身的親和力，加之銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的需求潛力，電商行業(yè)已在摸索針對銀發(fā)族的帶貨模式。譬如今年5月李佳琦推出“所有爸媽的幸福家”直播間，其媽媽擔(dān)任模特，口號從“所有女生”變成“叔叔阿姨們”。該直播間推出的品類包括黃金珠寶、服裝等，截至界面新聞發(fā)稿，粉絲數(shù)已近40萬。
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