日前，深圳京基100大厦内，一场跨界发布会引发资本市场关注——生猪养殖企业京基智农（000048.SZ）正式宣布进军文创IP运营领域。

在这场新业务发布暨投资者交流会上，京基智农详解了文创IP新业务的发展思路。作为“新鲜血液”，公司旗下深圳市应允之地文化科技有限公司（以下简称“应允之地”）管理团队也集体亮相。

然而，如此动作引得资本市场为之一震。面对这场跨界，投资者抛出两大核心问题。首先，这是一份能挣钱的好生意吗？利润如何兑现。其次，经验、资源、项目、人才等，缺乏文创基因的京基智农拿什么来跨界？

发布会现场，京基智农董事长兼总裁陈家荣用“天时、地利、人和”解码布局逻辑：哪吒等顶流IP打开行业天花板，深圳政策东风加持文创产业，更关键的是自带盈利项目的成熟团队操盘。

陈家荣对界面新闻强调，在IP运营这个万亿级别赛道上，公司会向新业务要利润。

另一方面，在京基智农的基本盘——生猪养殖业务上，最新的4月经营数据显示，完全养殖成本已低于13元/公斤，公司头均利润站稳第一梯队。京基智农表示，后续在现代农业主业稳健发展的同时，IP运营新业务采用轻资产模式，或将创造更大的利润，成为公司的第二增长曲线。

50余IP矩阵待变现

发布会现场，陈家荣表示，公司深耕现代农业六年，头均利润水平已进入行业第一梯队。公司旗下应允之地将积极探索布局精神消费领域。

“今年随着哪吒等现象级IP的出现，中国文创IP赛道的天花板被打开了，大众的消费习惯也有所改变。在哪吒、泡泡玛特等IP的市场教育之下，我觉得今年市场到了成熟的时机?！?#38472;家荣表示，公司从地产，到农业，再到现在的文创IP领域，公司一直在做更有远景、更能发挥的赛道。

京基智农在文创IP领域选择了IP运营来切入。

据介绍，应允之地以IP授权与分发为核心，构建“IP矩阵-流量运营-二级市场管理”的商业模式，并以大型展览、赛事、演艺活动为切入口输出对应的主题产品。

对于市场可能存在的竞争，陈家荣认为，IP市场很大，不存在竞争?！?#20320;可以喜欢哆啦A梦，也可以同时喜欢Hello Kitty。IP本身就是一个多元化的产品?！?/p>

在投资者交流环节，京基智农副总裁兼董秘蓝地详细阐述了应允之地的差异化竞争策略——即市场上的IP运营主要集中在前链路，而应允之地选择聚焦IP后链路运营。

• 前链路运营主要包括IP孵化、内容开发和艺术经纪等。
• 后链路运营则侧重于更强的运营IP、打通流量能力与供给能力。

“IP的后链路运营具备极大的市场空间，”蓝地表示，IP已具雏形，有基本用户基础后，进行存量用户的触达与增量用户的宣发、用户分层与精细化运营、差异化场景变现、衍生品设计与打造、二级市场运营等全链条服务。

优质IP是IP运营的核心。陈家荣告诉界面新闻，应允之地会更侧重选择“中腰部IP”。

据介绍，应允之地目前可以合作的IP有50多个，并规划在明年新增超过10个签约和孵化的IP，后续会加速 IP的签约和孵化。

“IP矩阵是现役+预备役，基于赛马原则，每年根据市场的反馈进行筛选和调整?！?#24212;允之地团队表示。

这种差异化布局现已取得实质性进展。目前，应允之地已与中国新生代艺术家儿力力等达成战略合作。在商业合作方面，已成功与部分头部游戏IP达成电竞嘉年华合作意向，同时成为腾讯乘车码皮肤合作伙伴。值得关注的是，公司正在筹备的演艺活动年度将达8-10场。

蓝地强调，应允之地的长期愿景是成为“全球顶级的时尚艺术品牌”。未来，应允之地还会逐渐打造自身的核心IP产品及终端运营门店。

“团队是带着利润进来的”?

跨界布局面临的挑战也不容忽视。

第一大挑战便是人才问题。在文创IP领域，运营团队的资源与经验尤为重要，京基智农是否有相应的人才资源储备？

京基智农通过与成熟的文创IP运营团队合作来开展。发布会上，应允之地的核心团队成员也一一亮相，并介绍了过往的运营案例。

• 据介绍，应允之地总经理陈泽深擅长数字化营销与用户运营，尤其是私域流量的运营；
• 葛威豪具备多年艺术、影视、动漫等文化领域从业经验，具备较强的IP识别和运营能力，主要负责IP开发及市场运营；
• 谢晓波过往主要负责网络广告、新媒体、数字化运营、电竞赛事和电竞IP授权合作等业务， 擅长大型赛事等活动组织策划及IP资源谈判。

“应允之地的核心团队成员已覆盖IP识别及合作谈判、活动策划、产品设计、渠道宣发、供应链管理等IP运营核心职能。”蓝地表示。

据介绍，应允之地的核心竞争力也来自团队成员，主要体现在三个方面：一是团队成员已在IP运营领域积累了大量的一手成功案例，具备较强的IP识别能力并能快速促成授权合作；

二是对于IP加速运营有较强的策划能力和实践经验，可以有效、快速地将IP推向目标人群，获得商业回报；

三是具备较强的流量管理能力，可以通过策划多种活动将用户流量转入私域体系，触达存量用户，同时实现增量获客，加速IP的变现。

第二大挑战，也是投资者最关心的问题——新业务能挣钱吗，何时能贡献利润？对此，京基智农给出肯定的回复。

“团队是带着利润进来的?！?/strong>陈家荣对界面新闻强调，选择与这一团队合作，也是看中过往团队的盈利能力，公司会向新业务要利润?！癐P运营是个万亿级空间的赛道，全球孤独经济在持续放大，行业成功的案例告诉我们，IP运营是一门好生意，是一条好赛道，只要你能运营得当?！?/p>

应允之地谢晓波也对界面新闻表示，团队过往运营的项目均是实现盈利的，选择加入京基智农意在企业背书。“有上市公司的背书，我们运营更规范，能承接更多大项目，拿到更大的IP运营。当然有资金支撑，我们可以发展更快。”